野村证券将基于商业模式的转换和数字化开发提供解决方案和服务

一旦企业倒闭，受伤害最深的除了企业的员工，还有那些购买了企业产品的用户。误区六：优秀企业要满足客户一切需求不少老板总喜欢标榜自己的服务理念，要100%地满足客户需求。

举例来说，汽车和工程机械设备都需要定期保养，每次保养所需要更换的油品和滤芯是确定的，使用到一定的时间间隔就需要更换，这就是需求的确定性，周而复始，循环往复。这样，我们可以按照三箱库存管理模型来做库存计划(《从进销存系统到三箱库存管理模型》)，通过计算订货周期和交货期的需求量，对每一个零件的库存数量进行评估，并利用正态分布曲线来设置一定的安全库存，在此中间分析库存零件的机会和风险，找到最佳平衡点。误区五：零件多放几年迟早会卖出去在很多企业的仓库里，不少零件存放了多年，从来不做坏账计提和打折促销，企业以为零件放在仓库里，只要不丢失、不生锈就没有风险，就不会有损失。误区四：没人能预测未来的零件需求不少人认为：人又不是神，怎么能预知未来?产品的故障有很大的随机性，没人能够预测哪个产品何时会发生何种故障。总之，企业必须与时俱进，死抱着过去成功的经验，并不能确保未来的成功，预测零件需求不仅是必要的，也是可能的，大数据的魅力正在于此。

首先，机械行业库存持有成本每年为库存金额的25%，这包含购买库存的资金成本(利息)、服务成本、空间成本、风险成本(减值或报废)、管理系统及其它成本，没有售出的零件相当于每年贬值25%。优秀企业的经营目标是让自己与用户一起不断成长，变得越来越好，越来越强，如果企业不能盈利，这一切都只能是幻想。【点击查看详情】4、【数说十三五】中国盾构市场的DNA之变。

【点击查看详情】2、JCB杰西博发布驾驶室版本电动微挖19C-1EJCB 发布驾驶室版本电动微挖19C-1E近日，JCB发布带驾驶室的电动微挖19C-1E，以适应气候寒冷、潮湿地区的市场需求。日复一日，年复一年，企业占用最少的资金和物料，供应链管理的效率达到极致。中国盾构市场的DNA之变十三五时期是我国盾构机行业高速发展、壮大、成熟和登上世界顶峰的关键时期，未来几年，我国盾构机行业将迎来一个质变期，超大直径、异型断面、多用途和多功能化、高智能化盾构机将成为发展方向。【点击查看详情】4、叶老师讲服务和库存：好利润，坏利润在企业的财务报表中，销售收入扣除生产成本、管理费用以及税金，就得到了营业利润，但是你无法从损益表中区分好利润和坏利润，每一元钱的利润看起来都很诱人。

【点击查看详情】3、中联重科：港股发行完成 有望进一步激发企业活力中联重科完成H股股票发行公告中联重科港股发行完成 有望进一步激发企业活力，此次募集资金净额将用于采购核心零部件、补充其流动资金、海外市场拓展以及海外基地建设。为啥推土机5年才卖2.9万台？数说十三五之推土机市场分析据中国工程机械工业协会发布的数据统计，2020全年纳入中国工程机械工业协会统计的全国10家主要推土机生产企业共销售各类推土机5907台，比2019年(5807台)增长1.72%。

至此，柳工将依托新成立的IT公司--广西七识数字科技有限公司，进行平台建设和运营推广，为产业链上下游企业提供全面的数字化解决方案。【点击查看详情】行业聚焦1、关于召开非道路移动机械四阶段排放标准(工程机械行业)交流研讨会会议的通知中国工程机械工业协会拟定于2021年3月17日-19日，在江苏无锡召开非道路移动机械四阶段排放标准(工程机械行业)交流研讨会。那怎么会有好利润和坏利润之分呢?什么样的利润才是不好的利润呢?【点击查看详情】企业直击1、王民总结徐工集团的2020：极不平凡、强者恒强、崭新序幕徐工集团工程机械有限公司董事长王民混改工作曾被徐工集团工程机械有限公司董事长、党委书记王民称为是一场关乎生死的改革，也是我要攻坚的一场‘淮海战役。带驾驶室的电动微挖19C-1E，采用与1-2吨微挖相同尺寸的驾驶室，配置电加热器，具有除霜除雾功能，为驾驶员提供温暖的操作环境。

【点击查看详情】2、【数说十三五】能干矿山，能下湿地。山东临工荣膺两项公益大奖获奖奖牌山东临工凭借在疫情防控中展现出的企业责任与担当以及在扶贫公益事业上的杰出表现，被中国公益节组委会授予2020抗疫杰出贡献企业和2020年度扶贫典范奖。【点击查看详情】新品发布1、勇夺高地，徐工GKS32高空作业车新品震撼来袭。【点击查看详情】3、用科学方法进行需求预测和库存计划改善零件的供应链管理供应链管理在工业领域中的作用变得越来越重要供应链管理在工业领域中的作用变得越来越重要。

主力机种旋挖钻机的销量也实现同比翻番，由2016年的1782台增加到3657台，销售额由2016年的约63亿元增加至128亿元。欢迎收看本周要闻盘点，你关心的尽在一周要闻。

【点击查看详情】3、【数说十三五】 五年4倍增长，桩工机械的江山已然如此多娇十三五期间我国桩工机械行业走出了一条创新之路回望过去的五年，桩工机械销售额从2016年的82亿元升至2017年的165亿元，实现同比翻番。第一视点1、【数说十三五】工程起重机：23万台，优等生遭遇滑铁卢后的翻身仗十三五时期的5年间，工程起重机总销售量约为23.1万台，相比十二五的15.5万台，增幅近50%。

【点击查看详情】9、图解说设备 | 山推SD60-C5推土机，极具智慧的大力士山推SD60-C5大马力推土机SD60-C5大马力推土机，不仅是大型土石方作业的首选施工利器，更是全球智慧化矿山建设的扛鼎之作!【点击查看详情】10、为行业发展注入正能量。【点击查看详情】6、【数说十三五】550亿元？解密配套件行业的高速增长2017年以来，随着工程机械行业稳定发展且一路上扬，作为与工程机械行业密切相关的配套件行业如鱼得水，行业规模与体量获得了巨幅增长。【点击查看详情】2、挖掘机销量继续高增长 工程机械板块显升机2020年挖机销量以32.8万台完美收官，再创历史新高。【点击查看详情】7、【环保正解】是否触发蝴蝶效应？北京欲提前实施国四标准引发的思考北京欲提前实施国四标准北京欲提前实施国四标准，第一工程机械网记者对话中国工程机械工业协会（以下简称：协会）副秘书长、工业互联网分会秘书长王金星，就该通告发布及其对行业的影响进行了解读谈及钢材价格上涨对企业成本的影响，中联重科分管财务的副总裁杜毅刚表示：年初预算时，就已经预计了钢铁的涨价影响，现在的成本上行在预算范围内。钢材价格或不会再大幅震荡需要指出的是，5月中旬以后，两次国务院常务会议提及大宗商品涨价，而后钢价快速回落调整。

这样一来，制造企业（主机厂）原材料成本压力有望得到一定程度的缓解。（这一数字的依据是三一集团2020年的销售额为1386亿元，钢铁使用量约为140万吨，以这个数字推算2000亿的规模大约为200万吨的钢铁使用量。

5月10日，柳工也在投资者互动平台这样回应：原材料的涨价对公司毛利率有较为直接的影响，但公司会通过技术研发降成本、新产品推出提升价格、与供方协调降成本、制造工艺改善和效率提升降本、现有产品价格提升等等一系列措施促进毛利率保持理想水平，同时进一步降低期间费用率，提升业绩。而且从需求端情况看，由于4月份以来钢材价格上涨速度较快、幅度较大，造船、加点等下游用钢行业难以承受价格持续高位盘整，短期内钢铁价格或不会出现大幅震荡。

……有研报分析称，行业目前首付款比例较2010-2011年高很多，没有透支下游需求。这一轮周期的深度调整不太可能，而国际化的加速或将进一步抚平周期性带来的短期影响。

再往前十天，5月11日，《YellowTable 2021》榜单揭晓，徐工跃至第三，在全球其他主要市场均下滑的情况下，中国工程机械销售额增长了大约14%。可以预见，作为十四五开局之年，行业将继续保持较高的市场景气度，行业的发展格局和基调不会改变，全行业仍将继续保持平稳增长。公开数据显示，5月中旬全国钢材市场八大品种的吨钢均价突破了6600元，比2008年最高点6200元高出近400元，比2020年同期每吨上涨了2800元，同比涨幅75%。早在3月份，徐工机械同样在投资者互动平台表示：公司采购原材料通常采用长协价，采购价格波动较小，且采购周期较长，公司通过集中采购方式降低成本，钢铁涨价对大多数产品的影响有限。

（参考内容：《中国经济周刊》、腾讯新闻《一线》）。三一挖掘机摘得2020全球销量桂冠，5月31日，千人见证中国挖掘机产业历史上第一次站上世界之巅。

另一方面，公司可以与外协外购的供应商共同承担消化部分成本。不过，5月分钢材涨价潮中，徐工已针对钢材用量大、价格变动影响明显的塔式起重机产品进行了价格调整。

同时，在这轮景气周期中，诸多企业汲取上一轮教训，严守首付款比例，筛选客户群体，应收账款回款良好，行业整体减值损失/营业收入为1.72，同比下降0.08%，依旧保持低位。据中国钢铁工业协会统计，截至5月中旬，中国钢材价格指数比年初上涨23.95%。

如果钢材涨幅在10%以内，就不会调价。工程机械行业维持高景气另一边，受国际大宗商品价格上涨、全球流动性宽松以及市场预期升高等因素叠加影响，五一国际劳动节前后，国内钢材市场再次暴涨。钢材价格上涨，工程机械若干产品提价高热度伴随高敏感度，叠加四月份国内挖机销量环比下滑和龙头股价回撤，工程机械产业链持续五年高景气之后是否将迎来拐点？原材料价格上涨带来的成本压力应如何化解？这些备受关注的问题，他们已经给出了答案：三一集团董事、三一重工总裁向文波日前在接受媒体采访时表示：市场或许会有一些波动，但国家的宏观经济政策是稳定的，因此会出现增速的下降甚至可能的负增长，但像上一轮的长周期以致市场规模仅剩1/3的可能性不会再现，上一轮周期恰好处于中国经济从高速发展向高质量发展的换挡期。中联重科董事长詹纯新在中联重科2020年年度股东大会上这样回应：从十四五规划来看，工程机械行业一定是整体向上的趋势，会是震荡向上的曲线，振幅取决于企业自身是否稳健且高质量地发展。

）不过，规模效应带来的整体成本的下降，使得钢材价格的增加并不会对财务报表产生太大影响，三一重工目前没有涨价预期。从市场端看，不同产品用钢量是不同的，比如塔机用钢量较大，与钢材价格变动相关性更强，公司会采取一定的调价策略。

随之而来的是，行业若干主机厂再度开启涨价模式，半年内第二次因钢材价格上涨而上调产品价格。增速或趋缓，不会产生大幅波动。

对于后期钢价走势，6月1日开始正式实施的《钢铁行业产能置换实施办法》将有助于实现更为稳定的供需平衡。在早前召开的BICES 2021用户座谈会上，中国工程机械工业协会会长苏子孟就曾表示：2021年《政府工作报告》提出的一系列重大举措，将有利于工程机械行业高质量发展。